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1. 威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖加盟與傳統(tǒng)的工業(yè)品經(jīng)銷商加盟相比，有什么不同？
威潤瑪?shù)墓I(yè)集成服務(wù)連鎖模式，是在融合了工業(yè)品經(jīng)銷商模式與特許連鎖經(jīng)營模式的特點的基礎(chǔ)上開創(chuàng)的全新的加盟模式。
A. 工業(yè)品經(jīng)銷商模式的特點
（1）以產(chǎn)品資源作為核心資源進(jìn)行渠道整合（賣產(chǎn)品），以產(chǎn)品資源為紐帶的松散經(jīng)銷商群體
（2）完善成熟的工業(yè)品渠道管理體系
（3）…
B. 特許連鎖經(jīng)營模式的特點
（1）以商業(yè)模式作為核心資源進(jìn)行渠道整合（賣公司），以品牌資源為紐帶的緊密的加盟商體系
（2）門店經(jīng)營為主，不適合項目型的工業(yè)品分銷
（3）…
威潤瑪?shù)募用四Ｊ奖举|(zhì)上是：既保留了傳統(tǒng)的工業(yè)品經(jīng)銷商模式的成熟體系，又融合了特許連鎖在品牌、商業(yè)模式和運營系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化輸出，從而為加盟商提供更系統(tǒng)和全面的業(yè)務(wù)開發(fā)和經(jīng)營管理支持，與加盟商建立成為品牌、模式、形象更統(tǒng)一的緊密的、持續(xù)的伙伴關(guān)系。
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2. 加盟威潤瑪是否需要停止原有的業(yè)務(wù)或新成立公司來運作？
加盟商既可保留原有的業(yè)務(wù)板塊來進(jìn)行加盟運作，也可重新注冊成立新公司來加盟。
加盟商除了發(fā)展威潤瑪?shù)募蓸I(yè)務(wù)之外，亦可自主的發(fā)展其他業(yè)務(wù)，但在經(jīng)營與威潤瑪存在直接競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)時，需要經(jīng)過與威潤瑪?shù)膮f(xié)商和同意。
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3. 威潤瑪憑借什么來保障加盟商的業(yè)務(wù)開拓？
（1）中國首個工業(yè)集成服務(wù)連鎖實體網(wǎng)絡(luò)，搶占工業(yè)市場發(fā)展的先機，與加盟商共享先發(fā)優(yōu)勢。
（2）厚積薄發(fā)，具備20多年全國性的工業(yè)品營銷和技術(shù)服務(wù)的資歷，與加盟商共享豐厚的經(jīng)驗財富。
（3）在潤滑、膠粘、密封、表面處理等多個工業(yè)耗品領(lǐng)域，具備行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力，為加盟商提供一站式的集成服務(wù)資源。
（4）在全國各地設(shè)立了30多家技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，擁有500多名專業(yè)的服務(wù)工程師，為加盟商提供就近快捷的技術(shù)和營銷支持。
（5）擁有先進(jìn)成熟的業(yè)務(wù)模式、管理模式、商業(yè)模式，為加盟商的業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理提供全方位的指導(dǎo)。
（6）擁有全球一流、品類豐富的中高端產(chǎn)品資源，為加盟商擴大生意機會、大幅提升利潤提供有力保障。
（7）擁有完備專業(yè)的訓(xùn)練體系和培訓(xùn)資源，為加盟商選育、培養(yǎng)人才提供強勁支持。
（8）擬上市企業(yè)，為加盟商未來進(jìn)入資本運營的舞臺，獲得更高、更持續(xù)的發(fā)展提供廣闊機遇。
（9）......
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4. 加盟威潤瑪能穩(wěn)賺不賠嗎？
不能保證。任何投資都是有風(fēng)險的，加盟經(jīng)營的形式并不能保證加盟店的百分百成功。
加盟店的成功取決于多種主、客觀因素，既需要盟主的支持，也需要加盟商的努力，同時外在的條件和環(huán)境也會對該店的成功發(fā)生作用，所有加盟店只存在比獨立開店的成功更高的概率，但絕不是保證穩(wěn)賺不賠。但我們會全力扶持所有的加盟商，盡量促使我們的每個加盟商贏利。
我們20多年的經(jīng)營經(jīng)驗及矚目的經(jīng)營成就，已驗證了威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)模式的盈利能力和可持續(xù)性，相信只要您全情投入、專注堅持，投資威潤瑪一定會得到豐碩的回報。
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5. 沒有工業(yè)品營銷的經(jīng)驗，可否加盟威潤瑪？
威潤瑪倡導(dǎo)的是“資源互補 共贏發(fā)展”的合作理念，對于加盟商我們更看重的是加盟商擁有的潛在客戶資源，以及對本地市場的熟悉。
如果您沒有工業(yè)品營銷的經(jīng)驗，但熟悉當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)，并與數(shù)家制造企業(yè)擁有良好的關(guān)系，了解他們的特點及購買和使用要求，也非常歡迎您的加盟，我們將通過就近的加盟商服務(wù)中心，為您提供系統(tǒng)和全程的商務(wù)和技術(shù)支持。
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6.我應(yīng)該選擇哪種加盟方式？
威潤瑪?shù)募用祟愋头譃轫椖考用恕⑿袠I(yè)加盟和區(qū)域加盟。
加盟商在選擇加盟類型時，應(yīng)綜合考慮自身的經(jīng)營優(yōu)勢、行業(yè)特點、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)開發(fā)能力和經(jīng)濟實力等方面，威潤瑪將幫助加盟商來確定適合自己的加盟類型。
如果您之前對順益和威潤瑪尚未開展過合作，缺乏直觀的體驗和了解，建議您結(jié)合具體的業(yè)務(wù)項目，在起步階段選擇項目加盟商的加盟方式，在雙方具有合作基礎(chǔ)及合作成果之后，逐步拓展為行業(yè)加盟商、區(qū)域加盟商。
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7.我看到威潤瑪有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)門店，是否加盟都需要擁有門店？
威潤瑪對加盟商的經(jīng)營場所沒有特定的要求，只要能夠滿足日常運營的需要即可。
如果您已擁有工業(yè)品的銷售門店，或者您準(zhǔn)備投資建立門店，在您認(rèn)可的前提下，威潤瑪可為您提供標(biāo)準(zhǔn)化的門店建設(shè)規(guī)范，包括門店的功能和形象設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列展示系統(tǒng)、門店的運營管理手冊等，以幫助您在最低的投入下得到一間功能強大、形象優(yōu)異的門店。
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8.加盟威潤瑪后，是否需要放棄現(xiàn)有的公司形象識別系統(tǒng)，全面采用威潤瑪?shù)腣I？
為傳播一致、規(guī)范的形象，威潤瑪聘請專業(yè)的CIS設(shè)計機構(gòu)進(jìn)行了全面的企業(yè)形象設(shè)計，并要求加盟商按設(shè)計規(guī)范進(jìn)行應(yīng)用。
同時，威潤瑪并不排斥加盟商原有的形象系統(tǒng)，在設(shè)計時已考慮加盟商對自身設(shè)計的保留，使得加盟商的形象既保持威潤瑪加盟連鎖的一致形象，又保留自己的個性。
例如，加盟商的名片，名片的正面可沿用自己原有的設(shè)計，但名片背面必須按照威潤瑪?shù)慕y(tǒng)一設(shè)計要求。
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9.加盟需要繳納加盟費和保證金嗎？用途是什么？
威潤瑪將向加盟商收取合理的加盟費用，作為加盟商接受威潤瑪經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、商標(biāo)使用權(quán)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)教育等費用。
威潤瑪將向加盟商收取合理的保證金，作為合同簽訂后威潤瑪與加盟商之間發(fā)生債務(wù)及加盟商忠實地執(zhí)行合同的擔(dān)保，以確保加盟商遵循既定的市場管理規(guī)則，共建有序規(guī)范的市場環(huán)境。保證金在合作正常終止后可退還。
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10.開業(yè)初期威潤瑪對加盟商有哪些支持？總部提供哪些配套服務(wù)？
制定開發(fā)計劃：由當(dāng)?shù)丶用松坦芾砉尽㈨樢骟w系市場部輔導(dǎo)加盟商確定業(yè)務(wù)開展計劃，結(jié)合加盟商的資源和優(yōu)勢，確定其業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行投資收益分析。
加盟商崗前培訓(xùn)： 結(jié)合加盟商的業(yè)務(wù)開展計劃書，制定培訓(xùn)計劃，包括潤滑、密封、膠粘等工業(yè)品行業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和定制培訓(xùn)。
營業(yè)籌備指導(dǎo)：為加盟者提供其營業(yè)準(zhǔn)備期所涉及相關(guān)事宜的咨詢解答與指導(dǎo)服務(wù)，根據(jù)加盟商實際特點，提供涉及到經(jīng)營的各個方面的全套指導(dǎo)手冊。
為加盟商提供就近快捷、專業(yè)高效的技術(shù)和營銷支持，包括深入應(yīng)用現(xiàn)場的調(diào)研分析、培訓(xùn)研討、客戶交流、應(yīng)用指導(dǎo)、檢測檢測等一系列的專業(yè)化服務(wù)，以及通過快捷的物流中心，提供快速的貨品交付服務(wù)等。
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11.總部為加盟商提供那些培訓(xùn)？如何進(jìn)行？ 是否收取費用？
威潤瑪將結(jié)合加盟商的業(yè)務(wù)開展計劃書，制定適合加盟商的培訓(xùn)計劃，包括潤滑、密封、膠粘等工業(yè)品行業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和定制培訓(xùn)，同時，還為加盟商提供關(guān)于工業(yè)品營銷、運營管理、企業(yè)文化的相關(guān)課程。
培訓(xùn)的方式包括自學(xué)、現(xiàn)場授課和遠(yuǎn)程培訓(xùn)：
（1）自學(xué)：威潤瑪將為加盟商提供完備的學(xué)習(xí)課件，包括電子文件、視頻教程、專業(yè)書籍等，并發(fā)放考核課件，幫助加盟商檢驗自學(xué)的成果。
（2）現(xiàn)場授課：加盟商既可赴珠海威潤瑪總部或就近的加盟商服務(wù)中心，接受專業(yè)人員的系統(tǒng)化的授課，亦可向威潤瑪申請，安排專業(yè)講師赴加盟商公司進(jìn)行培訓(xùn)。
（3）遠(yuǎn)程培訓(xùn)：威潤瑪擁有數(shù)套最先進(jìn)的CISCO（思科）遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)，可為加盟商提供遠(yuǎn)程的培訓(xùn)。
對于加盟商開展的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，威潤瑪不收取培訓(xùn)費用，如加盟商提出的特殊的培訓(xùn)計劃，將酌情收取成本費用。
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12.加盟經(jīng)營合同期限為幾年，幾年后又應(yīng)當(dāng)如何續(xù)約？
合同期限為一年。
每年一月，威潤瑪管理部門和授權(quán)管理公司將評估上一年度合作計劃執(zhí)行情況，該評估等級結(jié)果將作為設(shè)定當(dāng)年銷售支持等的參考。更新合同為本合同期滿終止后接續(xù)成立的新合同。
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13.加盟經(jīng)營之后，供貨渠道是否一定要用威潤瑪?shù)墓?yīng)商？
加盟商可以保留原有的供貨渠道，但涉及威潤瑪經(jīng)營的產(chǎn)品必須由威潤瑪指定供應(yīng)商提供。 -
14.經(jīng)營過程中，如果遇到其它原因想將店面經(jīng)營加盟權(quán)轉(zhuǎn)讓，能否轉(zhuǎn)讓，有何規(guī)定？
加盟商經(jīng)威潤瑪事先書面同意，可將本合同項下的全部或部分權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但應(yīng)保證第三方無條件接受并承諾繼續(xù)履行本合同項下的條款。在轉(zhuǎn)讓之日起壹年內(nèi)，威潤瑪、加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)須遵守本合同關(guān)于商業(yè)秘密保護和競業(yè)限制的約定。 -
15.威潤瑪如何保護加盟商的利益？
為了保證加盟商的利益，我們制定嚴(yán)格的項目、行業(yè)和區(qū)域保護政策。不同類型的加盟商市場范圍有明確規(guī)定，并按客戶開發(fā)的報備時間、項目進(jìn)度進(jìn)行項目保護，保證加盟商的投資和收益不遭受不公正的損失。
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